前不久，中国围棋甲级联赛圆满落幕。作为中国围棋界的核心高端赛事，这里是棋士们斗智斗勇的争霸舞台。但是今年的赛事却出现了一个不一样的身影，那就是华为手机。

最近的华为可谓是话题热度持续不减，它是5G通讯技术的主导者之一，又是中美博弈的缩影，从孟晚舟到荣耀V20的即将发布，华为在一次次的搏杀中脱颖而出，越挫越勇。而如今，华为手机又在围棋赛事上大做手笔，这是怎么回事呢？

手机与围棋，看似两个一点都不搭嘎的组合，却能在一块产生新鲜奇妙的化学反应，不得不佩服华为的营销能力也是不亚于它的科技实力的。

跨界合作是品牌营销的重要的手段，聚集品牌合力，发挥协同效应，在当下极为常见。但华为手机与围甲联赛的合作，仍然让我们惊讶。因为围棋并不属于“流量”项目，关注度远逊于综艺节目，以及篮球、网球等大型赛事。

1，注重品牌调性，布局高端市场

从华为手机冠名围棋甲级联赛中，我们可以看出，华为手机正在往品牌高端的经营理念中加快步伐。

近几年，华为手机在高端机型不断实现品牌突破。从徕卡到保时捷，借力高端品牌，奠定了华为手机高端线的地位。本次与赞助中国围棋顶级赛事，同样如此。

首先，围棋，起源于先秦，是中华民族的图腾之一，直到现在，中国棋手仍在世界上声名远扬，而华为手机，同样是民族之光，两者的合作，是一次强强联手。

其次，围棋，是一项极简单又极复杂的娱乐竞技，有着极为深厚的人文内涵。目前来说，围棋爱好者大多属于社会的中高阶层，而他们正是华为手机高端线的目标受众。通过跨界，华为手机能精准和围棋爱好者沟通，获取更多有价值的用户。

最后，在品牌的战略和布局上，围棋所讲究的整体布局与围棋思维中所追求的智慧也是与华为手机很紧密地贴合。华为的Mate 20系列手机，更是打出了“智慧新高度”的宣传语。通过跨界，华为手机强大的智能系统和技术实力，能得到进一步的强调。

2，围绕话题性积极建设，人工智能成为合作需求

近几年来，随着围棋与人工智能的碰撞，引起了广大消费者对围棋运动的空前关注。2017年，世界排名第一的中国棋手柯洁与升级版AlphaGO重燃“人机大战”，再次败下阵来，与此同时，我国的“围棋热”却节节攀高。作为中国智能手机市场排名第一的企业，华为手机加入到中国围棋领域，不仅为围棋带来了更多的关注，也为围棋带来了一股新风。

围棋是中国文化、艺术、哲学、智慧的伟大结晶，而华为手机则致力于为消费者提供极致的智慧体验。一个是传统智慧的代表，一个是AI智能的探索者，两者的结合，成为展现中国智慧的最佳承载。

在12月的围甲决赛和闭幕式的现场，两台机械臂之间的围棋对弈吸引了现场嘉宾和媒体的关注。为了实现“人机对战”，手机端基于麒麟980的双核NPU提供AI算力、AI围棋App则由聂卫平围棋道场开发并且提供下棋逻辑。在实际对战中，华为Mate 20的AI算力及背后的算法能够根据落子以及神经网络进行胜算率估算，并且由机械臂进行操作。

对于人工智能这个词，我们从2016年都已经有所耳闻，但是这个词一直是这几年最热的词汇之一。但是对于普通人来说，AI依然是一个相对比较远或者比较专业的内容。AI应该服务于大众的日常生活和工作，这样才有价值，也才有意义，而华为正在往这个方向前行。

而无论是AI下棋，还是华为手机此前推出的AI场景识别、AI摄影、AI翻译、AI识图等一系列AI功能，从围棋到生活、从智能到智慧、从科技到艺术，华为手机已经在将AI变成了影响和赋能亿万用户工作生活的工具。

3，用户群体全覆盖，精准营销，经典与科技的新式融合

同时在职业比赛与业余爱好者中布局，是华为手机在围棋战略上下的一步好棋。华为手机此次用跨界实现受众窄度的圈层突破和关注收割，有效传承、发扬了围棋的国粹之魂，让品牌态度呼之欲出。

此次的赞助，除了围甲联赛本身奉献出的精彩、专业的棋手较量之外，华为手机还延展设定了不同用户群体的参与环节。针对这种现状，华为手机针对不同人群，产出了不同的沟通策略。

对小棋手，华为手机的营销活动以培养为主。今年6月1日，北京五棵松华为手机体验店，世界围棋冠军柁嘉熹和陈耀烨在现场与围棋小友“切磋”棋艺。11月24日，在华为上海智能生活馆，世界围棋冠军芈昱廷更同围棋小将进行指导，传道授业解惑，为中国围棋的明天培育希望之星。

而对于业余爱好者，华为手机搭载了由聂卫平围棋道场基于NPU开发的围棋AI App，业余爱好者，也可以同专业棋士一样，用科技提高水平。AI对弈，已经进入人们的日常生活。

对于更深度的爱好者，华为手机还设置了签名扇抽奖、购买手机获得赛事门票的机会，帮助爱好者们参与赛事，获得围棋思维上的突破。

以世界冠军和围棋高手来坐镇，再搭配上华为为此活动定制的体验门店，可以说是广大棋迷和花粉的流量盛典。华为对此次参与活动的群体进行了精准化的沟通，激发了更多的用户参与到围棋运动中来，也有利于华为手机更好地在围棋这个新的使用场景中大放异彩。

因品牌调性相辅相成，达成“相得益彰”的品牌合作，这不仅是传播层面上的合作，更是企业战略层面的相互“讨教”及“成就”。

华为手机牵手围棋，不仅能让中国围棋顶级赛事得到更好的发展，也围棋高端、智慧的印象融入华为手机的品牌精神之中，潜移默化地影响消费者认知。

这是一次极为成功的跨界，也是华为手机“布局”高端市场的一招“妙棋”。